궁금증 풀이 · 일상
팝콘 중간 사이즈는 큰 걸 사게 하려고 있다
미끼 효과
아무도 안 살 것 같은 선택지 하나를 끼워 넣으면 옆에 있는 다른 선택지가 갑자기 좋아 보여요. 중간 사이즈가 큰 사이즈와 값이 거의 같으면 큰 걸 고르는 사람이 늘어나요. 1982년 미국 연구진이 실험으로 보여 줬고 '디코이 효과'라고도 불러요.
In English
The decoy effect · The medium popcorn exists to sell you the large
Adding an option almost nobody wants makes a neighboring option suddenly look better. When the medium costs nearly as much as the large, more people buy the large. US researchers demonstrated it in 1982.