궁금증 풀이 · 사람
작은 부탁을 들어주면 큰 부탁도 들어주게 되는 이유
문간에 발 들여놓기
처음에 작은 부탁을 들어준 사람은 나중에 큰 부탁도 더 잘 들어줘요. 1966년 미국 실험에서 작은 스티커를 붙여 준 집들은 나중에 큰 안전 운전 간판을 마당에 세우자는 부탁도 훨씬 많이 받아들였어요. 한번 '돕는 사람'이 되면 그 모습을 지키고 싶어지기 때문이에요.
In English
The foot-in-the-door technique · Why saying yes to a small favor leads to bigger ones
People who agree to a small request are more likely to agree to a bigger one later. In a 1966 study, homeowners who displayed a small sticker were far more willing to put a big safe-driving sign in their yard. Once we see ourselves as helpful, we want to stay consistent.