그거 아세요? · 뇌·기억
정가 보고 나면 할인가가 싸 보이는 이유
앵커링 효과
처음 본 숫자가 닻처럼 박혀서 그다음 판단을 그 근처로 끌어당기는 현상이에요. 원래 가격이 크게 적혀 있으면 할인가가 실제보다 싸게 느껴지는 식이에요. 심리학자 트버스키와 카너먼이 상관없는 숫자조차 사람들의 추정에 영향을 준다는 걸 보였어요.
In English
The anchoring effect · Why a sale price looks cheap next to the original
The first number you see sticks like an anchor and pulls later judgments toward it. A big 'original price' makes the discount feel like a better deal than it is. Psychologists Tversky and Kahneman showed that even unrelated numbers sway people's estimates.